5.1. Una empresa que ofereix serveis d'assessoria empresarial vol valorar la seva situació actual per tal de plantejar possibles alternatives futures d'actuació.
Després de diverses reunions d'anàlisi, la direcció té clar que l'empresa i el sector d'activitat tenen les característiques següents:
- Política de personal adequada, amb la implantació recent d'un sistema de retribució per objectius.
- Detecció de noves necessitats dels clients que poden fer augmentar la cartera de productes a oferir.
- Bona imatge en els consumidors.
- Forta tradició i bon saber fer guanyats a partir de l'experiència i el temps.
- Cartera de productes i serveis limitada.
- Clientela consolidada i diversificada en el sector de les petites i mitjanes empreses.
- Creixement lent del mercat.
- Poder de negociació creixent dels clients.
- Instal·lacions molt ben situades.
- Taxa d'endeutament elevada.
- Eliminació de barreres en mercats exteriors atractius.
- Endarreriment en recerca i desenvolupament.
- Possibilitat d'entrada, a curt termini, de nous competidors amb costos més baixos.
- Possibilitat d'entrada a nous mercats o segments.
- Possibilitat d'entrada com a consellers independents de petites i mitjanes empreses, la qual cosa aportaria sinergies i reforçaria els vincles ja existents amb els clients.
- Existència d'un procés de concentració del sector que obliga a diferenciar-se contínuament de la competència actual i potencial.
- Existència del compromís per part del Govern d'estudiar la implantació de nous serveis amb un valor afegit suficient per al sector.
- Se sospita que algun client pot ser partícip d'un escàndol o frau financer o comptable, la qual cosa (si es confirmés) implicaria una imatge negativa del sector d'activitat.
- Es disposa de gestors amb una formació adequada.
- Es produeixen ingressos extraordinaris amb el lloguer d'algunes de les sales de reunions de les instal·lacions de l'empresa.
5.2. En Carles és el promotor d'una empresa petita que es dedica a la producció i la venda de cadires de fusta per a infants, fetes a mà. Per tal de cobrir els costos totals, en Carles estima que l'empresa ha de produir i vendre 600 cadires al llarg de l'any.